法恩莎瓷砖：平顶山增加产品展示 多渠道开花

　　在平顶山举办的中国第一车模活动兽兽和法恩莎瓷砖总裁签售活动，开业销售额达二百多万，在这座三四线城市开创了建材界的传奇，接受采访的平顶山经销商黄军建分享了运营经验，“上个月的活动取得了不错的成绩，第一源于法恩莎瓷砖品牌在市场上的迅速崛起，明星的到来增强了与现场消费者的互动。第二，明星的到来增加了消费者对法恩莎瓷砖“时尚”概念的认识。”

　　法恩莎瓷砖：平顶山增加产品展示 多渠道开花

　　7月21日在平顶山举办的中国第一车模活动兽兽和法恩莎瓷砖总裁签售活动，开业销售额达二百多万，在这座三四线城市开创了建材界的传奇，接受采访的平顶山经销商黄军建分享了运营经验，“上个月的活动取得了不错的成绩，第一源于法恩莎瓷砖品牌在市场上的迅速崛起，明星的到来增强了与现场消费者的互动。第二，明星的到来增加了消费者对法恩莎瓷砖“时尚”概念的认识。”

　　活动的本身在于策划和执行的配合，而品牌的建立则不是一朝一夕的事情。“上半年我们的销量提升了一倍左右，这跟平时设定的优惠、团队政策、人力物力的投入都有很大关系，我们分别设立了卫浴和瓷砖事业部，效果比较明显，使团队更加专业，工程、家装和小区多出开花，旗下3个分销商拿了300平方的店面，目前已进入装修阶段。

　　对于法恩莎瓷砖能够在三四线城市迅速占领市场，主要原因是产品的类别丰富了挑剔的消费者，“我们开设了平顶山第一个综合店，1楼卖瓷砖，2楼卖卫浴，瓷砖展厅从欧式到现代的展示转换，我们便将能够上墙的地方尽量上墙，让消费者看到更大的效果。抛光砖和抛釉砖目前已超过卫浴的销量，它们所产生的单值非常大，提升销量在下半年将有所见长。”

　　在平顶山这个地级市场，扩展的脚步仍未停止脚步，黄总介绍，“销售比例，酒店等工程渠道目前占20%，逐步将提升为30%-40%。”

　　（文章摘自凤凰家居）